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Mostrando entradas de mayo, 2013

COACH: DE JUGADOR A ENTRENADOR.

ES IMPORTANTE HABER JUGADO PARA PODER ENTRENAR ??

Si nos ponemos a ver cuantas personas entrenan a diario a sus pupilos sin haber "jugado" antes, posiblemente saldran muchos. Y la verdad es que estamos rodeados de casos. Políticos, Profesores, Directivos... Gurus de la vida que no han vivido.

Esta mañana me reunía con un Directivo de una compañía nacional, dirige una unidad de negocio desde todos los ámbitos de la empresa, marketing, ventas, operaciones, etc. Y no es nada raro, es como una figura de Director General (que no lo es) pero con un grado de incongruencia brutal, ya que si no sabes de que estas hablando, por lo menos rodearte de los mejores profesionales en ese campo de tu empresa !


Pero en realidad esto es muy normal. Directores de venta que no han vendido ni un pimiento, Profesores en escuelas de negocios que jamas han tenido un negocio, Conferenciantes de motivacion que no han pasado mas allá de superar el problema de donde irse de vacaciones, o Coach que se ven…

PARA QUE COACHING ?? CASO DEL ULTIMO CLIENTE: INCREMENTO DE VENTAS 30% EN 5 MESES !!

RECORDÁIS ESTE POST...NO SOLO DE COACHING VIVE EL HOMBRE...INCREMENTO 30% VENTAS EN LOS ÚLTIMOS 4 MESES !!

Sorprendido o Sorprendente ??  Os cuento de manera sencilla el caso:
Cliente: Servicio de Prevención en Riesgos Laborales & Formación, con implantación nacional. Objetivo Encargado: Incrementar las ventas de Formación vía nuevo equipo de trabajo.Inicio de Actividad: Diciembre de 2012Tiempo de Control: Finales de Abril 2013, 5 meses.Zona de Actuación: SevillaRecursos en Proyecto: 3 PersonasResultados: 30% de incremento ponderado de ventas (Diciembre-Abril) respecto a los promedios anteriores del equipo veterano en la zona.Metodología Aplicada: Coaching comercial y Equipos.
Francamente nadie nos esperábamos estos resultados, si bien es cierto que la empresa cliente tenia bastante CONFIANZA en mi labor. Todo ello se hizo partiendo de conocimientos del sector y producto =  Cero, sin apenas recursos económicos de infraestructura, y con una dedicación a nivel individual de los recurs…

HOMENAJE A LAS "MAMAS"

Homenaje a las "Mamas"... Esas grandes Coach
Hoy es el día ! ese día que una vez al año tienen las madres para que se reconozca su labor y alguien se acuerde de ellas fuera del diario, para celebrar que están ahí y como no la labor que hacen.                  Y quizá también para poder comercializar algún producto mas, que de cara al consumo erigen como un buen día para regalar algo a "mama". Pero yo quiero aquí realzar la labor que hacen y no solo hoy, esa labor que no esta pagada y que realizan de mil amores y con todo el cariño del mundo, a sus hijos, y acompañantes como los que vivimos con ellas. Y que sentimiento mas profundo las embarga para poder querer sin esperar nada a cambio a sus hijos, sean de la condición que sean, y hagan lo que hagan. Que magnifico trabajo !!
Quieren a sus hijos sin ninguna contraprestacion, ejercen como "coach" sin ninguna formación en ello y  ni tan siquiera están certificadas, pero que bárbaro como escuchan a sus hijos,…