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Mostrando entradas de 2013

LIDERAZGO & COMPLEJO "GALLINITA". PARTE I

Líderes o Jefes, Visionarios que transmiten confianza ó Individuos que ejercen control?????
Sin duda  cuando en alguna conversación, curso, o lectura que hacemos sobre este tema, todos nos identificamos con el Líder, con esa figura de aparente protagonismo y que culmina nuestro deseo como bien lo refleja Maslow, de reconocimiento y éxito.
El otro día me hablaban de un “líder” que estaba intentando llevarse un equipo de trabajo, sin mayores  contemplaciones ni remilgos, un equipo en una industria que respeta el que estés involucrado en una compañía y que pertenezcas ya a un grupo., Eres parte de la familia y no te van a incomodar con propuestas de falsos santones que prometen y prometen ,,,, ya sabéis como acaba este dicho popular. Pocos días después me encuentro con una publicación de este individuo donde en su página de Facebook tenía unas letras dedicadas a la Honestidad, Lealtad, Compromiso, Buen hacer,,, etc. Es decir justo predica lo que no hace..."Bien!!!" Y cuantas pers…

OFERTA: COMPRE DOS HORAS DE SU TIEMPO Y LLEVESE TRES!!

SUPERMERCADO DEL TIEMPO…VENDEMOS DE TODO, SEGUNDOS, MINUTOS, HORAS.....
Qué bueno sería verdad !! Poder ir al supermercado como vamos habitualmente a comprar bebidas, carne o ropa, y llevarnos algunos segundos o minutos para poder hacer esas cosas que no hicimos por falta de tiempo, o volver a repetir algunas de nuestras acciones de las cuales si volvieses a vivirlas las “harías de otra forma”… Y cuanto pagarías ¿?, hasta donde podría cambiar nuestra vida y aprovecharla mas ¿?. Pero lo cierto es que lo único que no puedes comprar es el TIEMPO. Y qué valor tendría?? Pues obviamente dependiendo para que,  así estaríamos dispuestos a pagar, como cualquier producto verdad ¡!
Cuanto valdría 1 segundo en ocasiones en las que te juegas un pódium, una carrera de F1, o algo parecido??
Te imaginas el precio que pagaría un Fernando Alonso por remendar ese segundo perdido???

Y que tal esos 5 min. Que de haber llegado antes habrías cerrado la venta del cliente que estuvo esperándote??

Y aquella hora …

CONFIANZA VS DESCONFIANZA

Este es el caso de un compañero y ya amigo, que trabaja desde la desconfianza y el miedo vs la confianza y la seguridad.  No de lo que pueda suceder si no de él mismo, y aquí aplica el dicho ese de… “más vale lo malo conocido que lo bueno por conocer…” Y la pregunta que aplica aquí es…  ¿Que me pierdo con ello? … si es que puedo tener la conciencia para ya de por si hacerme esta pregunta. Y es que cuando la desconfianza reina en nuestras vidas y nuestras relaciones, sin duda alguna es fruto de algún o algunos “palillos” de esos que de vez en cuando nos da la vida. En concreto este buen amigo lleva unos cuantos y no de esos sin importancia si no de esos que nos marcan a todos sea cual sea nuestro sino en la vida y que duelen muchísimo, pues son muy importantes para nosotros. Por ejemplo cuando uno en menos de un año y medio pierde toda su familia ascendente como Abuelos y Padres y se pregunta qué está pasando aquí… “por que a mi…”  y no solo eso,  si no que a partir de ahí piensas que …

LA ÚLTIMA PALABRA ...!!

Esto es un caso real, de un buen amigo, y que está ocurriendo en este preciso instante. Os cuento.
Es uno de esos muchos casos que nos rodean hoy en día y que roza  casi la desgracia. Esperemos se recupere pronto.

Este buen amigo es una persona normal, aunque sí destaca por su carácter positivo, trabajador incansable, y un afán de superación que no es fácil encontrar.
Su trayectoria profesional aunque en alguna ocasión trabajo para alguna empresa, se basa fundamentalmente en el ámbito empresarial. Negocios de hostelería, construcción, servicios, comunicaciones, son sólo algunos de los varios negocios que ha gestionado.
A título personal es una persona normal, casado, con un hijo de 7 años, una mujer que le apoya en sus aventuras, y aunque como en todos lados siempre "cuecen habas", se podría decir que su vida personal está completa.

No es el caso a nivel profesional... "Desde que empezó la crisis haya por el 2007 no levanto cabeza" y os puedo decir que así es.  De …

...ME ESTAS ESCUCHANDO ??

MEJORANDO NUESTRA ESCUCHA GANAMOS MUCHO !!

Les voy a contar una pequeña historia en la que pude participar como espectador. A buen seguro según lean muchos de ustedes recordaran alguna muy similar o más incisiva aun en cómo NO ESCUCHAMOS todo lo que deberíamos, y cuanto nos perdemos por ello… El caso en que estábamos en una reunión de networking conociendo a varias personas, con diferentes ideas para poder aportar soluciones unos a otros y encontrar algún socio o proyecto con el que salir adelante. Recuerdo un grupo muy bien avenido y en el que se veía como habían encontrado sinergias juntos, y en el cual me encontraba presente. A este se le acerca en un momento una persona que  estaba ansiosa de hablar y hablar y hablar de cómo le iban de mal las cosas, que tenía que encontrar una solución, porque no tenía ayuda de nadie, etc., etc., Esta era de la típica persona que no para de quejarse Estando en el grupo uno de los miembros que tenia conocimientos del sector donde se movía esta buena …

Tienes el CORAJE de DIRIGIR TU VIDA?? o te escondes detrás de tus PROBLEMAS ¿?

Quizá el titulo sea un poco “duro” o quizás sea un muy  REAL, y es que tendemos a magnificar todos, todo lo que nos pasa a diario y la MALA SUERTE que tenemos al pensar en todo aquello que nos quita el sueño. Pero déjame decirte que el titulo es tan real como que tú estás leyendo este articulo, y a partir de aquí estarás o no de acuerdo con el mismo pero créeme que lo peor de lo peor que te pueda pasar no lo vas a evitar, aunque la ACTITUD con la que lo afrontes esa si va a depender de ti y solo de ti, derrotándote o superándote, levantándote o quedándote llorando, solo tú puedes decidir cómo te afecta lo que te ocurre!! Y claro muchos ahora estaréis pensando eso de… “que fácil es para este tío contar aquí esta película…si estuviese viviendo lo que yo estoy viviendo no pensaría de esta forma” y justamente esto es lo que te FRENA para no salir de donde estas. Y todos sabemos y muchos ya hemos experimentado que la vida no siempre te trae lo que tú quieres, quizá ahora mismo estés en pa…

PROGRAMA ELITE. COACHING DE NEGOCIOS

QUE ES EL PROGRAMA ELITE ??
Déjame hacerte 3 preguntas y a raíz de tus respuestas  puede que  te interese conocer esto…
-Crees que tu empresa puede obtener mejores resultados que ahora, pero no sabes cómo lograrlo?? -El nivel de satisfacción de tu personal esta al máximo nivel, tanto como para definirlo como un equipo de alto rendimiento?? O por lo menos al 80%! -Actualmente en tu trabajo o tu empresa estas obteniendo los resultados que quieres??
Si en tu empresa el equipo humano es la “piedra angular” de tu negocio, y piensas que podrían superarse a sí mismos  y por consiguiente incrementar el valor no solo de su trabajo si no de la empresa,  y no sabes cómo lograrlo o quizá ya desististe de intentarlo, déjame contarte algo… Generalmente las personas somos los que movemos el mundo, o por lo menos el mundo de los negocios y las compañías. Por ello he visto y veo a diario como un sinfín de grandes proyectos, compañías importantes y no tan importantes, pequeñas y medianas, grandes y no tan…

NO ENTIENDO QUE ES COACHING NI PARA QUE SIRVE, ALGUIEN ME LO PUEDE EXPLICAR??

No entiendo que es Coaching ni para que sirve, alguien me lo puede explicar ??

Pues desde mi visión  aquí y ahora es una de esas profesiones “nuevas” que en realidad ni muchos de los que nos dedicamos a ella podemos responder a esta pregunta. Súmale que es una profesión que no está reglada oficialmente, que cualquiera se denomina “coach” sin tener ni preparación adecuada, y que además no está claro ni que es ni para qué sirve. Los que nos dedicamos a ella de forma profesional sabemos perfectamente que es lo que logra esta metodología y hasta dónde puede llegar a beneficiar a una persona (cliente), sin embargo aun así en muchas tertulias y foros entre nosotros “coach”, no llegamos a clarificar de forma que personas que no estén en el mundillo este y nunca hayan oído hablar del Coaching, como hacer llegar y ni siquiera que hacer llegar en forma de mensaje CLARO a las personas en general. Quizá sea esto lógico, ya que también si nos ponemos hoy en día a definir qué es y para qué sirve un…

COACH: DE JUGADOR A ENTRENADOR.

ES IMPORTANTE HABER JUGADO PARA PODER ENTRENAR ??

Si nos ponemos a ver cuantas personas entrenan a diario a sus pupilos sin haber "jugado" antes, posiblemente saldran muchos. Y la verdad es que estamos rodeados de casos. Políticos, Profesores, Directivos... Gurus de la vida que no han vivido.

Esta mañana me reunía con un Directivo de una compañía nacional, dirige una unidad de negocio desde todos los ámbitos de la empresa, marketing, ventas, operaciones, etc. Y no es nada raro, es como una figura de Director General (que no lo es) pero con un grado de incongruencia brutal, ya que si no sabes de que estas hablando, por lo menos rodearte de los mejores profesionales en ese campo de tu empresa !


Pero en realidad esto es muy normal. Directores de venta que no han vendido ni un pimiento, Profesores en escuelas de negocios que jamas han tenido un negocio, Conferenciantes de motivacion que no han pasado mas allá de superar el problema de donde irse de vacaciones, o Coach que se ven…

PARA QUE COACHING ?? CASO DEL ULTIMO CLIENTE: INCREMENTO DE VENTAS 30% EN 5 MESES !!

RECORDÁIS ESTE POST...NO SOLO DE COACHING VIVE EL HOMBRE...INCREMENTO 30% VENTAS EN LOS ÚLTIMOS 4 MESES !!

Sorprendido o Sorprendente ??  Os cuento de manera sencilla el caso:
Cliente: Servicio de Prevención en Riesgos Laborales & Formación, con implantación nacional. Objetivo Encargado: Incrementar las ventas de Formación vía nuevo equipo de trabajo.Inicio de Actividad: Diciembre de 2012Tiempo de Control: Finales de Abril 2013, 5 meses.Zona de Actuación: SevillaRecursos en Proyecto: 3 PersonasResultados: 30% de incremento ponderado de ventas (Diciembre-Abril) respecto a los promedios anteriores del equipo veterano en la zona.Metodología Aplicada: Coaching comercial y Equipos.
Francamente nadie nos esperábamos estos resultados, si bien es cierto que la empresa cliente tenia bastante CONFIANZA en mi labor. Todo ello se hizo partiendo de conocimientos del sector y producto =  Cero, sin apenas recursos económicos de infraestructura, y con una dedicación a nivel individual de los recurs…

HOMENAJE A LAS "MAMAS"

Homenaje a las "Mamas"... Esas grandes Coach
Hoy es el día ! ese día que una vez al año tienen las madres para que se reconozca su labor y alguien se acuerde de ellas fuera del diario, para celebrar que están ahí y como no la labor que hacen.                  Y quizá también para poder comercializar algún producto mas, que de cara al consumo erigen como un buen día para regalar algo a "mama". Pero yo quiero aquí realzar la labor que hacen y no solo hoy, esa labor que no esta pagada y que realizan de mil amores y con todo el cariño del mundo, a sus hijos, y acompañantes como los que vivimos con ellas. Y que sentimiento mas profundo las embarga para poder querer sin esperar nada a cambio a sus hijos, sean de la condición que sean, y hagan lo que hagan. Que magnifico trabajo !!
Quieren a sus hijos sin ninguna contraprestacion, ejercen como "coach" sin ninguna formación en ello y  ni tan siquiera están certificadas, pero que bárbaro como escuchan a sus hijos,…

DESDE DONDE ESTAS TRABAJANDO ??

EXIGENCIA  Vs  EXCELENCIA

Les voy a contar la historia de un par de amigos que curiosamente trabajaban por los mismos ideales y con los mismos principios…….aparentemente!! Decidieron independizarse de sus actividades laborales y sumergirse en un apasionante proyecto propio en el que tenían puestas todas sus esperanzas y la tan anhelada aventura empresarial que los uniera en ese proyecto, tantas veces renombrado y en el que juntos dedicarían sus esfuerzos para la consecución del esperado triunfo en sus carreras profesionales. Uno de estos buenos amigos decidió desde el minuto uno ponerse a trabajar como un loco y teniendo claro su objetivo dedicarle día y noche a tan ansiado proyecto. No había despuntado el alba y ya estaba en pie, inmerso 100% en su actividad que le esperaba de manera inminente, quería tener “atado” hasta el mas mínimo detalle, le molestaba si alguien llegaba a la oficina aunque fuese 5 min. Tarde por culpa de lo que fuera (que le daba igual), planificaba sus reunione…

"VIVE AMIGO, VIVE "

Hoy despedimos al padre de un amigo.......descanse en Paz !
Y como suele pasar en estos momentos, es cuando uno se plantea que rápida se nos va la vida. Y que VALOR tiene todas esas personas que están a nuestro alrededor y que casi nunca damos la importancia que realmente tienen para nosotros. Vive amigo, vive la vida.

Ya lo decía Freud, todo lo que tenemos son "prótesis"... Casas, coches, dinero, joyas, ropa, etc. Y lo realmente importante que es entonces ?? Porque nos disgustamos tanto cuando no salen las cosas como uno plantea, esos negocios fallidos, ese coche que no tienes, ese barco que cada vez lo ves mas lejos...

Y que es realmente lo que te llena, lo que te hace llorar, lo que te hace EMOCIONARTE ??  Tal vez esas fechas que se quedan en la memoria como el caso de hoy, al acompañar a un amigo y ver realmente el sentimiento que lo envuelve por no ver NUNCA MAS a su padre, tal vez el día que nació tu hijo, y tierno como jamas imaginaste lo cogiste en brazos por primera…

"NO SOLO DE COACHING VIVE EL HOMBRE...O LA MUJER"

"No solo de Coaching vive el Coachee"...
Ó cliente para el que no este familiarizado con la jerga del Coaching. Y es que no hay mejor bálsamo para un cliente de coaching que obtener los resultados deseados, o por que no...superar las expectativas, que como dice aquel es la forma de tener CALIDAD,(superar las expectativas previstas en principio).
Y es que como en todas las profesiones, que ya en su día me lo decía mi padre..."chapuzas hay en todos los oficios", y que razón tenia. Cuantos coach de fin de semana te encuentras y que resultados pueden obtener los clientes que "caigan" en manos de ellos ??? Obviamente muchos por su trabajo, profesión o expertise, pueden aportar algo o mucho, y esta bien, pero nada mas lejos de la realidad que tener un profesional, conocedor de herramientas, técnicas  y metodología del tipo de Coaching que aplique. Aun así el intrusismo es inevitable y como en muchas profesiones da lugar al desconocimiento o peor aun, al desterrar…